群雄并起，是中國OTC市場的特征。3月25日，中國OTC市場營銷年度盛典——2018－2019年度中國OTC市場營銷“青銅獎”頒獎典禮在長沙召開，草晶華“立體營銷”案入圍“青銅獎”，成為繼草晶華“兩會兩工程”案榮膺2017-2018年度中國OTC市場營銷案例“青銅獎”后，又一大系統(tǒng)性創(chuàng)新營銷案例獎項(xiàng)。

      “青銅獎”是OTC市場的戰(zhàn)斗榮譽(yù)

      中國OTC市場是醫(yī)藥行業(yè)最具市場化的一線“戰(zhàn)場”，大多是短兵相接的激戰(zhàn)，最能檢驗(yàn)企業(yè)營銷創(chuàng)新服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。“青銅獎”獎項(xiàng)正是授予那些在營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的渠道王者品牌的一項(xiàng)榮譽(yù)，代表了獲獎品牌在行業(yè)的影響力和未來發(fā)展方向。

      中國OTC市場營銷“青銅獎”，是由中國醫(yī)藥教育協(xié)會指導(dǎo)，中國藥店管理學(xué)院組織選評的OTC市場營銷年度盛事，代表了專業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家的視點(diǎn)和認(rèn)同。

中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長曹曉俊領(lǐng)獎（左六）

“青銅獎”盛大的頒獎現(xiàn)場

      草晶華立體營銷“五步曲”

      第一步：聚焦重點(diǎn)，與連鎖共同開創(chuàng)新品類

      對破壁草本系列品種進(jìn)行規(guī)劃聚焦，與連鎖客戶共同研究新品類開發(fā)方案，制定打法，聚焦推動。

      第二步：構(gòu)建渠道價(jià)值鏈引燃爆點(diǎn)

      針對藥店不同區(qū)域、文化、消費(fèi)等需求，制定不同的養(yǎng)生調(diào)理方案，為渠道引爆季節(jié)制造不同的爆點(diǎn)。創(chuàng)造需求，解決需求。

      第三步：品牌開創(chuàng)顧客

      創(chuàng)新中藥營銷的傳統(tǒng)模式，首創(chuàng)中藥“快閃”活動，賦予草晶華品牌便捷、新潮的特征，彰顯破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品類價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體。

      第四步：打造星級人才

      為店員進(jìn)行中醫(yī)中藥系統(tǒng)知識培訓(xùn)、中藥品類銷售技巧等多層級培訓(xùn)，打造藥店星級教練人才，為藥店留下可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的“火種”。

      第五步：創(chuàng)新終端服務(wù)

      制定適合該連鎖的會員管理方案，調(diào)動會員積極參與到門店日常營銷活動中，為會員提供個(gè)性化、定制性的服務(wù)，打造增量銷售的閉環(huán)。

      營銷賦能連鎖增長

      草晶華2012年到2017年六年復(fù)合增長率高達(dá)73.96%，2017年同比增長84.4%，2018年上半年同比增長57%。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映，安徽滁州百姓緣2018年草晶華成為該連鎖銷售排名第一的品類，年銷售達(dá)到3000萬元，而這些業(yè)績，完全得益于草晶華立體營銷的綜合推動。